Lo que te vas a llevar en este artículo:
1.-Los pasos para tener un discurso claro y conciso.
2.- Vas a descubrir su potencial y sus posibles riesgos.
3.- Dónde y cómo lo podrás utilizar, sacarás todo el partido.
4.- Dos ejemplos prácticos para crear tu propio Elevator pitch, elige el tuyo.
5.- Una sorpresa que te comparto al final del artículo.
Vamos allá.
El elevator pitch, lo inventó Phil Crosby un empresario americano alrededor de los años 80.
Es una presentación bien diseñada y trabajada sobre tu idea de negocio.
Su objetivo, despertar interés sobre tu servicio o producto.
¿Sabías que tienes sólo 20 segundos para despertar interés de la otra persona?
El gran reto contar tu proyecto en menos de un minuto.
De ahí el nombre de elevator pitch que significa el discurso del ascensor, hace referencia a la brevedad.
El gran poder que tiene esta técnica no sólo es ya para atraer a tus potenciales clientes,
sino que te ayuda a ti.
Me explico.
En las mentorías veo la gran dificultad de concretar, de ir al grano.
Cuando les pregunto qué solucionas, respuestas son muy ambiguas, muy generales.
Cuándo les pregunto porque tienen que elegirte a ti, cuál es tu diferencia, no hay una respuesta clara.
Este método te puede ayudar a concretar.
Es un esfuerzo, lo sé.
Pero merece la pena.
Te ayuda a poner orden. Y esto te va a quitar muchísimos quebraderos de cabeza.
A cuando alguien te pregunta a que te decidas, tu vecino, tu suegro, le puedas contestar de una manera clara y concisa.
Un discurso trabajado te da seguridad, te ayuda en esos momentos, en los que te preguntan ¿y tu a qué te dedicas?
El reto responder y atraer la atención. Qué te digan, wow que interesante ¿y cómo puedo localizarte? o mejor aún ¿y cómo puedo contrastar tus servicios?
¿Cuál es el riesgo del elevator pitch?
Que lo hagas en plan anuncio de TV.
Que seas artificial.
Que no lo adaptes a ti, a tu tono.
Que te lo aprendas de memoria y si tienes alguna interrupción no puedas seguir.
Así que esencial que lo puedas interiorizar.
¿Es realista que vamos a convencer a alguien en 1 minuto?
Pues seguramente no.
Pero, utilízalo como esa primera aproximación.
Despertar la curiosidad, el interés para que quiera conocerte más.
¿Dónde puedo utilizar mi elevator pitch?
Lo puedes utilizar cuando alguien te pregunta ¿a qué te dedicas?
Lo puedes utilizar cuando tienes que impartir un curso.
Y además lo puedes utilizar en:
En la página principal de tu sitio web.
La parte de tu web dónde cuentas más sobre ti.
En la parte de tu web dónde viene tu producto/servicio estrella.
Eventos de networking.
Reuniones sociales.
Tus cuentas de LinkedIn, Facebook y otros perfiles sociales.
Cuando intentas captar nuevos clientes por correo electrónico.
En la introducción de tu podcast.
Dos guiones para hacer tu discurso:
PRIMER GUIÓN:
Nota: está la opción de no hacer la pregunta y pasar directamente a por la presentación.
En mi opinión, si lo escribes la pregunta entra, pero si es hablado quizás queda un poco artificial empezar con una pregunta.
De este guión tienes mi ejemplo:
¿Sabias que el 70% de los emprendimientos que cuentan con un mentor o mentora sobreviven el doble de tiempo a aquellos que no lo tienen?
Hola soy Alba Moreno y soy mentora de emprendedores.
He creado 3 negocios, el primero con 25 años.
Sé que emprender significa superar cada día diferentes retos, conocer muy bien tu valor diferencial, conocer las oportunidades de tu negocio y crear una base sólida que te ayude vivir de tu proyecto.
Además sé que emprender es una montaña rusa de emociones, como además soy Coach te acompañaré en estos momentos.
Conmigo conseguirás trazar tu estrategia, claridad, foco y seguridad.
No tengo ninguna varita mágica que convierta tu emprendimiento en un gran éxito, pero sé que pasarás por momentos difíciles en los cuales tener una mirada exterior es de gran valor para no tirar la toalla.
Trabajaremos juntas a través de sesiones de mentoría, que pueden ser presenciales o online.
En mi web podrás conocerme más y contratar mis servicios.
www.centroloesencial.com
SEGUNDO GUIÓN:
¡Hola! Soy [inserta tu nombre] de [inserta el nombre tu empresa]. ¿Te ha pasado alguna vez [habla de un sentimiento negativo] en [ejemplifica con un problema cotidiano]? Yo [describe lo que haces] para [describe tus clientes objetivo] para ayudarlos a [cuenta cómo solucionas sus problemas]. A diferencia de [menciona a tu competencia], nuestros productos y servicios son [describe lo que te destaca de otros, tu propuesta de venta única]. ¿Cómo [inserta una pregunta abierta] en tu empresa?
Hola Soy Alba Moreno. En los últimos 18 años he creado 3 negocios, líder de equipos y de proyectos europeos. Actualmente soy cofundadora del centro Lo Esencial, espacio de coworking y mentoria para emprendedores.
¿Estás emprendiendo y te sientes perdida porque te cuesta concretar, elegir entre todas tus ideas, y dar forma a tus líneas de negocio?
Yo soy mentora de emprendedores que quieren iniciar su proyecto o ya lo han hecho, te acompaño a través de mentorías personalizas. Trabajemos juntos tu plan de acción.
A diferencia de otros mentores, yo además soy Coach y te acompaño a través sesiones presenciales o online donde te ayudaré a poner orden, priorizar y comenzar a conseguir los objetivos que te propongas.
¿Cómo consigues no tirar la toalla en tu camino emprendedor?
Para ir terminando, ten en cuenta que tu discurso debe ser:
CONCISO: máximo 1 minuto. Menos en más.
CLARO: no es sencillo resumirlo y que suene atractivo.
Y cuidado con utilizar palabras que sean difíciles de entender, nada de tecnicismos.
ESPECÍFICO: adaptarlo a la persona que te escucha, dependiendo tanto del contexto como con la persona que estés hablando deberás adaptarlo.
Por ejemplo, puede ser que trabajes tanto para clientes finales como para empresas.
En el caso de trabajar con empresas tu discurso variará.
SUGERENTE: El objetivo es atraer la atención de quien te escucha, que le sugieras interés, curiosidad que quiera saber más.
Y ahora te cuento la sorpresa:
Sé que el elevator pitch es muy poderoso, yo misma lo he testado en mí, pero para estar seguro que lo tienes, que ya lo puedes utilizar sería muy bueno que nosotros especialistas en marca personal y mentores te lo podamos supervisar.
Ahora puedes tenerlo.
Apúntate a nuestra red de coworking y te lo regalamos.
Pasos:
1.- Inscríbete en nuestro coworking aquí: https://www.centroloesencial.com/coworking-online/
2.- Bloquea ahora mismo en tu agenda una hora y monte manos a la obra.
3.- Envíanos tu elevetor pitch a hola@centroloesencial.com y en 48 horas tendrás en tu bandeja de entrada nuestro feedback.
Alba y Enrique
Te acompañamos a vivir de tu sueño emprendedor
